碧桂園和平安保險各有什麼內心戲？
??4月1日，碧桂園（02007.HK）獲得中國平安保險（集團）62.95億港元入股9.9%，每股作價2.816港元，共發行22億新股。平安自此成為碧桂園第二大股東。
??去年至今，險資舉牌房企的戲碼並不少。生命人壽、安邦保險和金地，中國人壽和保利、遠洋，前海人壽、新華保險與華僑城等。但中國平安和碧桂園這一對，均屬雙方“初婚”，此前二者都沒有與房企、險資股權合作的先例。
??一個是23歲的千億房企，一個是27歲的綜合金融服務集團，為瞭什麼走到一起，蜜月期又會有多長？經多方采訪，樂居記者現作兩點分析：
??一、碧桂園圖謀平安營銷資源，低價折讓“傍大款”，求融資保障。
??此次入股雖是“初婚”，但碧桂園內部對平安並不陌生，聯手早有預兆。
??“這次入股是在集團層面，財務部門更感興趣。但其實我們跟平安房地產業務部早有合作，主要在項目渠道營銷層面上。入股後，營銷部門更關心接下來怎麼代償當舖信貸怎麼貸款比較會過件調動平安的資源。”碧桂園一位區域總告訴樂居記者。
??去年樓市銷售大勢不佳，一向善於渠道營銷的碧桂園也向外界求援。在一些項目上，中國平安旗下的平安好房當上瞭碧桂園的營銷助手。這個於去年5月才上線的房地產電商平臺，在平安入股碧桂園後，仍將發揮重要營銷作用。碧桂園的計劃是，讓平安的保險銷售網絡助力他們的物業銷售。
??“平安的保險類客戶，以及大數據對於我們挖掘客戶提供的支持非常大。”上述碧桂園區域總說。
??另一位碧桂園內部管理人士告訴樂居記者，現在在碧桂園內部，集團直接把互聯網的營銷模式當作對他們的考核標準。去年碧桂園內部培訓，各班組學員討論的議題便是互聯網營銷思維，探討怎麼把房地產和互聯網結合。
??“我們需要把別傢的客戶吸引過來，產生增量客戶。比如互聯網用戶，平安的客戶和銷售網絡。”上述宜蘭五結房貸碧桂園管理人士說。
??在營銷之外，碧桂園還將獲得足夠的融資空間，享受“傍大款”紅利。平安入股能將碧桂園的凈借貸比率降低14個百分點。
??截至2014年底，碧桂園可動用現金還有272億元，這個數字足以覆蓋他們1.8倍的短期債務，令碧桂園暫無融資之虞。碧桂園方面亦稱，此次配股為“並非單純進行融資，是為進一步優化股東結構”。
??但
據樂居記者瞭解，楊國強三顧平安，選擇當下股票下行時點稀釋9.9%的傢族股份，並非易事。此次平安入股，令原持股59.48%的碧桂園大股東、董事會副
主席楊惠妍（楊國強之女）持股比例下降至53.6%，也令原持股約5%的碧桂園集團執行董事楊貳珠持股比例降至4.51%。
??碧桂園上市時，股價有14元多。但當下碧桂園市盈率僅4.2倍，以每股2.816港元發行新股，令平安進場，實屬低價。於楊國強而言，此時一手低價納客，一手削弱傢族股權，這樁買賣的動力在哪？
??“碧桂園的日子可能不像外人以為的那般滋潤。”一位業內人士告訴樂居記者。碧桂園看重平安的金融優勢，一個大保險公司作為碧桂園的長線投資者，在資本市場屬加分項。並且，通過出售股權獲得62.95億港元後，這一部分資金都將用於碧桂園公司發展。
??“融資我們其實一直都在做，這次跟平安合作也解決瞭現錢問題。”一位碧桂園內部管理人士說。
??樂居記者獲知，此次配股後，碧桂園的公司債、短融等會得到平安支持，在投資理財、基金、資產管理等方面，雙方可能成立公司一起運營。此外，碧桂園和平安還會達成地產開發的合作夥伴關系，會共同尋找新項目並合作。碧桂園將從平安得到市場、資金方面的支持。
??入股合作的過程前後耗時並不久。“這次入股談得很快，也就是今年以來的動作。”上述碧桂園內部人士說。
??二、平安低價買入，押註H股股市回升，借入股碧桂園激活並夯實其金融交易場景。
??對平安來說，持股碧桂園堪稱名利雙收，他們有另一番考量。
??平安入股碧桂園和股票大勢轉好相關。時間就是金錢，他們希望踩對時點，在最正確的時間做回報最大的選擇。過
去一段時間，香港股市一蹶不振，尤以地產股為盛。碧桂園和恒大、雅居樂、富力等跌幅較重。最近劇情發生急轉，香港地產股迅猛漲起。據樂居記者瞭解，這或與
香港釋放政策利好有關。目前，大陸資金可境外投資，香港是首選。公募基金也可通過滬港通買入創業板，這都意味著，香港股市或將從旱季變雨季。
??此時以每股2.816港元的低價入股碧桂園，可謂平安隻賺不賠的生意。
??平安入股碧桂園還為進一步拓展金融交易場景。如今工行、建行等都在搭建自己的商城，均為創建自身金融交易場景。當下的平安也意識到傳統金融的短板，他們正急於建設並放大眾籌影響力，但挑戰在於金融交易場景的匱乏。
??“平安一直想做成一個巨人，他們渴求金融場景，表現得尤其激進。平安希望把買賣的工商體系等建立起來，通過入股房企進入場景，這是它的邏輯。”京東金融副總裁姚乃勝對樂居記者說。
??平安與碧桂園還將發生許多化學反應。據樂居記者瞭解，入股後，平安將通過眾籌平臺優先或爭取首傢銷售碧桂園的住宅。平安還將對接碧桂園200多項目、逾35萬業主的社區資源，把金融門店開到碧桂園的社區裡。在碧桂園社區服務APP中，將來平安付這一支付物業管理費、水電費、煤氣費和其它收費服務的功能也會嵌入進來。這些合作都將進一步激活並夯實平安的金融交易場景。
??此前外界盛傳此次平安入股是楊國強減少傢族企業基因的情懷使然，但生意歸生意，滿足雙方利益訴求點才是首要。未來兩傢還要針對物業管理、O2O平臺、電商、金融服務、養老、醫療、物流等做定制式的合作方案。
??“平安希望通過入股碧桂園，去打通其他產業鏈。”上述業內人士說。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-04/17205990049985918714754.shtml
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